卖出三双鞋，对 Converse 来说只需一秒
DATE
20/07/29
ISSUE #1087
By Max
#CONVERSE #SNEAKER #BUSINESS
COVER / TWAKU
提起球鞋，你脑海里会想起哪些品牌？
如日中天的 Nike、调色板大户 adidas、亦或是推陈出新的 New Balance 等等品牌都会是你们的答案。但是有这么一个品牌，是每个人都绕不过的坎，从青春年少到长大成人，它总是会出现在你的生活中、视野里。
这个品牌便是 Converse。低廉的价格、经典的外形，都可能是你上脚它的原因，而 112 年的历史，也让 Converse 成为全球普及率最高的鞋款品牌。
今天我们就来缕一缕 Converse 在当下竞争激烈的球鞋市场中仍能屹立不倒的原因，是吃老本地一招鲜吃遍天，还是找准自己的定位发挥最大的优势？请往下看。
Sales
Converse 的销量
到底有多猛
2010 - 19 年十年间 Converse 全球收入
（图片来源：statista）
自 70 年代起，Converse 的市场占有率开始受到各大运动品牌的冲击，曾经建立起的体育王朝不再。在经历 90 年代 Nike 异军突起之后，Converse 在 2001 年申请破产保护，并在 2003 年被 Nike 以 3.05 亿美金收购。
而被 Nike 收购后的 Converse 证明了 Nike 的每一分投资都是值得的。Converse 的收入从 2007 年的 5.6 亿美元增长到 2019 年的 19 亿美元以上，年均增长率为 10.7％。这个收入增长速度，甚至超过了 adidas。
Converse 的几项重要财政指标变化曲线
（图片来源：dashboards）
截至到 2019 年，Converse 产生的收入约 20 亿美元，几乎是 Nike 收购它价格的 6 倍。
而 Converse 前副总裁 Geoff Cottrill 也曾提到过 Converse 的销售速度，全球每天平均售出 270000 双 Converse， 平摊下来每秒钟有超过 3 双 Converse 售出 ，这还只是 2015 年时的销量统计。
Price
从几百到上千
满足了各领域消费者需求
Converse All Star 为首的长青款
历经百年被各个领域人群所接受
（图片来源：heddels）
价格，一直是 Converse 的优势之一。从 Chuck Tayler All Star 到 Jack Purcell，价格在百年间几乎没有太多的变化。
在我们的印象中，Converse 基本就是百元鞋款的代名词。但其实 Converse 也有自己的价格台阶变化，这也造成了 “你跟着穿巴黎世家的走了，却不知道我的匡威 3800” 这种话题诞生（虽然 ADDICT 属于 Converse JP）。
Chuck Taylor All Star - 439 RMB
（图片来源：converse）
Chuck 70 - 569 RMB
（图片来源：converse）
Chuck Taylor® ADDICT - 1099 RMB
（图片来源：conversejp）
ALL STAR J VTG 50 - 1199 RMB
（图片来源：conversejp）
单看我们常说的 Converse 长青款，Converse 自身的 Chuck Taylor All Star 和 Chuck 70 价格都在几百元左右，并且经常会有打折。
反观日本线，自 2001 年 Converse 申请破产后日本线将自身独立出来成立 Converse JP，产品价格也独立出来，其中 ADDICT 系列发售价格基本维持在 16000 到 18000 日元，联名款更高一些。
其中不乏与 HUMAN MADE 等潮流品牌的联名合作，在二级市场中也有不少高价款出现。
Icon
签对代言人
瞄准吃得下的市场
“小 11”Millie Bobby Brown
库兹马超模女友 Winnie Harlow
（图片来源：converse & willamazen）
对于代言人，Converse 瞄准了年轻人这一块大蛋糕。海外先是签下《怪奇物语》女主角 “小 11”，之后又签约湖人小帅库兹马的超模女友 Winnie Harlow，前者两季收视爆棚，后者因为标志性的白癜风成为时尚圈的新潜力股。
欧阳娜娜
白敬亭
张艺兴
（图片来源：converse）
再看国内，频上综艺的欧阳娜娜最近又因为《明日之子》中的争议操作上了热搜，“怀柔鞋王” 白敬亭对球鞋的喜爱所有 Sneakerhead 都看得见，同时还有《歌手 2》中令人大有改观的张艺兴，Converse 这波代言人直接收割了大批年轻粉丝。
Basket
ball
毕竟篮球鞋起家
现在重回赛场也不迟
Kelly Oubre Jr.
Shai Gilgeous-Alexander
阿布杜沙拉木
（图片来源：converse）
在 Converse 决定重回篮球领域后，也接连签下几位国内外的球星，让人不禁猜想，Converse 根本就是看脸签约。
首先是打球要美瞳首饰全套的精致穿搭男孩 Kelly Oubre，前几日又签约了雷霆新星 Shai Gilgeous-Alexander，这个弹跳怪兽不知道抹杀掉多少场外记者的菲林。
国内篮球领域签约的是 “中国版字母哥” 阿布杜沙拉木，效力于新疆的他 2017 年随新疆队夺冠，2018 年帮助中国男篮红队拿下雅加达亚运会冠军，同年还前往美国参与了勇士队的夏季联赛。
Natasha Cloud
(图片来源：converse)
在女篮领域，Converse 签约了去年夺得 WNBA 总冠军的 Natasha Cloud。这位姑娘也因为公开支持反种族歧视和美国新冠问题处理不当得到大批粉丝的支持。
Converse 也在篮球鞋领域先后推出 All Star Pro BB、G4 等实战鞋款，最近由 Shai Alexander 代言的 All Star BB Evo 也正式亮相。
Converse All Star Pro BB
（图片来源：converse）
Converse G4
（图片来源：converse）
Converse All Star BB Evo
（图片来源：converse）
（图片来源：fashionsnap）
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Converse Chuck 70 Low 福利规则
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